ARPU — выручка на всех активных пользователей, ARPPU — на платящих. Связь: ARPU = доля платящих × ARPPU. Выручку раскладывают на множители: пользователи × конверсия в оплату × число покупок × средний чек — так видно, какой множитель изменился.
А ещё Тот же приём разложения на множители работает для любой составной метрики
Так подсказку видит пользователь sotto на живом собеседовании — за пару секунд, пока вы думаете вслух.
Разложение выручки:
sottoвыручка = пользователи × доля платящих × заказов на платящего × средний чекКогда выручка изменилась, сравнивают каждый множитель с прошлым периодом. Пример: выручка +10%, пользователей +30%, доля платящих −15% — рост за счёт трафика, причём привлечённые хуже конвертируются; нужно смотреть каналы.
Миксы и сегменты. Изменение состава аудитории (больше пользователей из дешёвого региона) меняет средние, даже если внутри сегментов ничего не изменилось — это парадокс Симпсона на практике. Поэтому множители смотрят и в целом, и по сегментам.
sotto слышит вопрос интервьюера и показывает короткий ответ и план, как в блоке «Коротко». Оставьте контакт — пришлём доступ и промокод.